微商成功的六脉神剑,你会几招?

2017年11月29日22:13:21 发表评论 706

大家好,我是情怀主义创业者、小嘿裤创始人、石墨烯面膜总操盘手杰哥。我的创业梦想是三年内帮助1000位微创业小伙伴实现微创业梦想。

有关微商,或许仁者见仁智者见智,我从一个资深互联网老兵到微商领域,正式践行了2年,今天将自己的一点薄见分享给大家,希望给奔跑在微创业路上的小伙伴们带来一些启示!

首先,有关微商的趋势。

在起盘小嘿裤的时候,我就跟小伙伴们一直讲:微商是未来商业模式的一个雏形!

为什么这么讲?

微商,全称应该是“微型商业模式”。微就是小,门槛低,人人可为;商即模式,简单易懂,容易上手。

微商为什么这几年火的一塌糊涂?——从业者赚的盆满钵满,非从业者骂的狗屁不是。但微商就如BUG一般的存在着……

大家可能会遇到一个共同的问题:物价越来越高,工资越长越慢!——这是什么原因导致的我不做评论。但有一点我相信大家会认同:我们需要更加努力的提高自己的收入,来跟上时代的步伐。

怎么跟上哪?——跳槽?换人脉、换圈子,自损三千;换职业,从零开始,挑战更大;创业?需要选准方向,大资金投入、高失败风险……

这就是微商这几年火爆的根本原因:低投入、不占用主力时间、简单可操作、移动互联网红利。

微商,就是社交电商和分享经济结合的一个产物。举个例子:你去超市买东西,买一次是原价,买第二次是原价,买第三次还是原价。而且,带多少人去买都是原价……但你借助微商模式去买东西,买一次是原价,买第二次就有折扣,买第三次就折扣更低。而且,分享别人去买还有分红或者返利。

两种购物方式,敢问你更喜欢哪一种?

当然,你会发现无数人都在抵触!其实,绝大多数抵触都是无厘头式的,貌似你不用微商的手段销售产品他就会乐于和你成交的样子……

那么请问,你现在做的产品面世后被一抢而空了吗?这些抵触你的人购买了吗?貌似并没有!原因很简单:人,生来畏惧陌生,面对不了解和不熟悉的,第一反应就是抵触!

换个角度,这就是我们从业者的机会。

有关产品动销的六脉神剑

很多人问:我没有做过销售,不会卖产品怎么办?认真读读这六招,或许会有一些启示!

第一剑:选品。

相对于你会不会卖,更重要的是你选的产品是否真正有价值!比如,2016年火遍全国的洗衣片,为什么后来没有了?因为大部分洗不干净,少数能洗干净衣服的都是添加了对人体有害的化学物质。产品不给力,你就算会销售也无济于事。

第二剑:自用。

刚才讲到了超市购物和微商购物的区别,首先你应该用一个“消费者”的姿态来衡量自己,你销售的产品首先自己是在用的,这样你才能够做到“自用、自说”。产品好,你才能建立信心推荐给别人,别人才有可能产生购买的信心和兴趣。

第三剑:张开嘴。

我05年入行的时候销售总监给我们上第一堂课就讲了决定销售业绩的最重要一句话:张开嘴,成功了一半。现在绝大多数人不敢张开嘴,缺少自信、太爱面子。很多人怕被笑话是个做销售的或者是个做微商的,为什么要在乎哪?你可以问问所有嘲笑你的人:如果有天混不下去了找你借钱,借我吗?如果我失业了,你能养我吗?如果不能,那就不必在乎。

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