微商利用朋友圈如何做好“营销”

2018年1月8日13:53:37 发表评论 468

朋友圈才是微商的灵魂,很多人总是不明白,单纯以为朋友圈只是一个宣传产品的地方,其实朋友圈真正的功能是营销,通过朋友圈让顾客自己认为这款产品很火、很畅销、很好,这才是朋友圈的意义,否则真的是浪费了朋友圈。

1、 产品热销程度

目的:我的产品卖得非常火热。

表明产品热销是非常重要的。人人都喜欢跟风。比如街边两家奶茶店,一个排队需要半小时,一个没有人,这时候你想喝奶茶,时间允许你一定会去排队对不对?这就是中国人的聚集心态、羊群效应。

再比如你去逛淘宝,也会不自觉的选择销量最高的那家。这就是热销的影响。体现你的产品热销,除了打包发货、晒单还要不断去创新新的想法。比如月底快递结账,比如写快递单子的笔芯又空了。我们完全可以换一个方式去做,不要思维太局限。至于产品的效果,不用去发,有很多不懂营销的早就帮我们发了。人在对这个产品没有兴趣的时候是不会去关注它有什么功效的,这都是人有了兴趣之后你们单独沟通私聊的。

2、 买家反馈、好评

目的:我的产品客户都说好

客户见证是非常非常需要的,但是切记不要只晒美女拿着的自拍照,不吸引人,这相当于是一个代言的感觉。与客户的聊天对话截图是效果最好的反馈,而且也最具真实性,容易让人信任有代入感。在对话中去体现产品解决了的各种疑难杂症,比你自己在那说效果不知道翻多少倍。

通过软文、故事等等,去做种种变化,去创造,你才具有灵魂。记住,广告是宣传,不是虚假的。比如海飞丝说去屑,但是你用一下根本不管用;美白牙膏,你刷到老也不会白,你能说人家就是虚假的就是骗人吗。广告只是一种形式,至于功能到底需要怎么改进不是我们营销人员需要做的。

3、 打造正规化运营

表明身份:我是一个正规的微商。

什么是正规化,简单来讲授权就是正规,遵守公司规矩就是正规。不管是做什么产品,一定要选择正规大公司大品牌的产品,坚决抵制三无小作坊产品,否则最后的恶果只有自己吞了。能够取得公司授权最好,我看见很多做的微商都是用产品授权书作为朋友圈封面,这就是很好的表明自己是一个正规微商的方法。

4、不要盲目转发,注意原创

表明身份:我是一个专业的微商

注意事项:被转发过无数次的话不要去发。被转过无数次的图片(会非常模糊)不要去转,降低你的档次。我特别不爱看那种特别不清晰的图,已经模糊的快连字都看不清,你还要去转。影响美观,也看到你这个人至少消息是非常落后的,被人家转了一千遍了,你才想起来转,这也是一种低端。

比如大家特别爱刷那种明星做微商的图,有一次是郭德纲和孟非那个,被转了好多遍,我从来不复制别人的,我会去微博找,第一,我要确定消息,绝不盲目跟风;第二,我自己去截图。清晰也是一手。很简单的事情为什么不去做呢。能做到一手的就去自己截图或者自己拍照片,想赚钱就不要那么懒。

朋友圈一定不是单纯宣传产品的地方,一定要用心的做好营销,这样的朋友圈才能吸引更多的顾客跟你下单。

weinxin
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