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微商朋友圈销售技巧:如何利用朋友圈销售产品

160   2017年12月29日 14:44:13  作者:  分类 : 微商干货  

很多新手微商都想了解一些理论常识性的东西,其实微商在推广过程中抓住客户的购买心理是一个很重要的点,客户在购买的过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动,心理的把握是促成生意的重要因素。

在这里提供给大家一些方法,有其他理解的朋友可以一起交流,大家各抒己见,求同存异。

1.个人形象的树立

做微商之前你的朋友圈里,都是你的朋友,无论是同学还是同事,或者是其他关系,既然可以加到一起,最起码是认识你这个人,而后续的我们做微商加过来,或者吸引过来的一些精准客户,肯定是对产品有兴趣而想和你成为朋友。

做微商一定要别人知道你是怎么的一个人,知道微商背后你的个人生活魅力。微商销售技巧的核心,首先要把自己推销出去,要卖产品,先展现自己,拉近距离,回归最初的朋友圈的交友功能,所以你的微信不仅要发产品的宣传内容,更要把你的个人生活、生活感悟等等分享给大家,让人家知道这个微商后面最实在的那个你。重点是,分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,他们会帮助你塑造个人形象。

2.销售与情感并重

第一步你树立了个人形象,大家对你产生了好感。此时你就可以很好的运用这样的好印象,进行一些产品的推销,切记不要急于求成,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感,也会把第一步做到的好感给打消掉。

3.分享的力量

这点运用的就是从众心理,当客户购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且后续要跟进补充他们的购物体验和使用效果的反馈。购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实。从众心理,大多数人都会有,这是一个刺激购买的有效方式。很多朋友看到后也会选择购买来支持一下你。

4.经常做互动

在朋友圈里,除了发心情,在其他地方也要体现你的存在,比如你的好友或者客户发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,至少也要点一个赞。这样对你的朋友,他们都会觉得你很贴心,也在关注他,试想你经常和人家互动,他们自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个做法。

5.好朋友尝试强推

这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度。比如好哥们好姐们,你就可以让他们多购买支持你,不要太强求,适可而止。

6.一定要学会感恩

不管朋友买了或者没买,买了多少,或者告诉你为什么他不需要,你都要感谢人家,并且要用心感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,真的是要感恩戴德。如果他不需要,但是告诉了你,不需要的原因,这些你要学会消化,以后对于其他的客户也会用到的,这样你依然要感恩的,一个懂得感恩的人,才能得到大家的尊重和继续的帮助,这样你的路才会越走越宽!

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