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男性保健品微商销售话术

111   2018年11月14日 16:37:52  作者:猴哥  分类: 微商干货  

做微商过程中,总会遇到很多顾客的问题,很多新手代理遇到一些问题就不会回答了,这样一来就很难成交,最厉害的销售高手就是医生,从来都是医生问病人问题,问完之后直接让病人去哪里检查或者拿药就可以了。那是因为治病医生是最专业的,所以病人都相信医生,若是你遇到一个不专业的医生,你问几个问题,医生答不上来,你还在让对方给你治病吗?同样的道理,做销售也是一样,首先自己要专业,其次要主动引导对方。

猴哥特别喜欢一句话,“产品的价值不在于产品本身,而在于顾客的饥渴程度”,减肥药你永远不可能卖给瘦子,因为他对减肥药没有需求,心脏病药也不可能卖给没有心脏病的人,因为他不需要,所以销售一是找到需要我们产品的顾客,二是放大需求刺激购买欲望促成成交。

今天猴哥就给大家分享几个男性保健品微商在销售时最常见的问题。

1、你的产品真的有效果吗?

分析:从这句话来看,对方对你的产品已经有了一定的了解,并且有一些心动,想要购买你的产品,这个时候我们只要让对方相信我们的产品真的有效果,那么就有很大几率促成成交。

回答:我们这款产品效果确实很好,我们的产品已经上市2年了,而且是采用的最珍贵的蛇鞭和牛鞭作为主要材料,效果好还安全,用过我们产品的顾客都反馈效果很好。

2、没有效果怎么办?

分析:这类顾客是很没有安全感的顾客,经济条件一般也不会太好,所以才会这么担心效果,很怕花了钱没有效果,跟第一个问题一样,也是要让顾客相信我们的产品。但同时还要刺激对方的需求,放大对方的需求,才能更好的促进成交。

回答:我们这款产品上市2年了,所有用过的顾客都反馈效果很好的,所以你不要有这样的担心,这是根本不存在的,你可以先买两瓶回去试一下效果,保证你会满意的,坚持调理保证让你成为猛男。

3、同仁双宝真的可以调理阳痿早泄吗?

分析:问这种问题的是很精准的顾客,他很明确的想调理阳痿早泄,同样是给予信心,让对方相信我们的产品。

回答:是的,同仁双宝主要成分是牛鞭和蛇鞭,蛇鞭有很好的补肾壮阳的功效,牛鞭有丰富的胶原蛋白,可以修复阴茎海绵体,坚持服用还能促进海绵体细胞再生,从而增大增粗,阳痿早泄多数为纵欲过度或手淫过度引起,不是肾虚,就是海绵体受损,我们的同仁双宝刚好可以补肾壮阳又能修复阴茎海绵体,双向调理可以快速调理阳痿早泄。

凡事顾客担心效果的,我们就想办法让顾客对我们的产品产生信心,只要能够做到这一点那么就离成交又近了一步。

4、太贵了

分析:如果对方只是说了“太贵了”三个字,那么说明在顾客的心里,这个价格已经超出了他的预想,很有可能放弃购买,对于这种顾客我们要做的就是刺激对方的需求,让他的需求大于对钱的不舍,那么才有可能成交。

回答:从价格上来看是贵了点,但是我们这款产品上市2年了,调理好了很多阳痿早泄的顾客,这些顾客在买之前也觉得贵,但是跟调理好阳痿早泄比起来,又觉得很值,你想想要是你花几千块钱,调理好阳痿早泄,每次可以做半小时,能够轻松征服女神,是不是很有成就感?

5、有点贵,能不能优惠点

分析:只是说有点贵,说明购买欲望很强,就是嫌贵了一点,这种顾客我们可以采取送礼品的形成促成成交。

回答:价格是公司统一规定的,我没有办法更改,不过你诚心想买我给你送价值xx的礼品。

但凡是嫌贵的,我们可以根据对方嫌贵的态度做出对策,一种是送礼品,一种是刺激购买需求,也可以结合使用。

6、我考虑一下

分析:顾客说要考虑一下,说明还有一些犹豫,也说明购买需求不够强,只是感兴趣而已,那么我们要做的就是刺激购买需求,或者了解对方心里的顾虑。

回答:买东西是要考虑清楚的,不过方便说说你在考虑什么,看看我能不能帮助你。

7、我需要再找你

分析:很多人问完之后就说我需要再找你,有两个可能,一个是真的不需要,只是问问,一个是有需求,但心里需求不大,就像硬度不好,可能觉得不调理也没事,我们要做的就是刺激购买需求。

回答:你既然来咨询了,我相信你肯定是有需要的,不知道因为什么原因你现在不想买,方便跟我说说吗?

凡事咨询完之后说考虑一下,需要再找你等话的顾客,都可以说是需求不大的顾客,我们要做的就是借助我上面给出的回答进行深入了解,从而刺激购买欲望,刺激购买欲望最好的方式就是描绘结果,让顾客感觉用了我们的产品就可以成为猛男。

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