微商的销售方法和话术技巧

2017年12月27日14:33:22 发表评论 869

微商销售因为是社交平台的缘故,所以更加的人性化,也更加的多样化,不像开网店只能等待顾客的到来,如果没有需求,没有搜索这个关键词,根本就不知道这样一个店铺存在,而微商不一样,只要是好友,就会一直存在朋友圈里面,会被朋友圈吸引,同时作为微商也可以用朋友圈塑造自己。

微商的销售方法和话术技巧

微商销售方法核心

我喜欢分享核心的东西,可能有些人看不懂,但悟透以后会受益匪浅,微商销售最重要的一点就是专业,专业知识和专业形象,专业知识是顾客再跟你咨询时表现出来的,而专业形象则是需要你去塑造,再通过朋友圈去宣传的,也就是说,你不仅要看起来像个专家,说起来还是个专家。

这样可以节约你成交的时间,我们去医院的情况是什么样的呢?先挂号,轮到自己再去就诊,医生问你哪里不舒服,再稍微给你检查一下说说你还有什么毛病,最后得出结论你是什么问题,再让你去哪里拿药或者检查,在医院从来就没有人问过药没有效果怎么办,都是医生怎么说就怎么做。

为什么呢?因为医生知道怎么给你治病救命,而你不知道,所以你不敢多说什么,要么治要么不治,你自己又不会治,又有什么办法?做微商也是一样,我们要做最专业的,做这个行业里面的专家,当顾客认为你很专业的时候,也就不会质疑你的产品效果好不好了。也就不会认为产品贵了。

微商销售话术技巧

很多微商小白总喜欢问我要一些销售话术,说实话我真没有整理什么话术,因为每一个人我都有不一样的说法,销售的最高境界就是没有话术,话术是死板的,就算整理话术的人销售能力再强,你用这个话术也只能说服小部分人,而大部分还是不能说服,原因是每一个人的心理性格不一样,关注的点也不一样。

真正想做好微商就需要总结不同人群的特性,从而用不同点去说服,也就是说如果你真正要准备话术,就要准备好多分,但没有经验给你话术,你也不知道这个人属于哪种人,话术自然也就没有作用。

所以我的建议就是前期用一些意向来练手,不求成交,只求从中获得经验,虽然这样会流失一部分顾客,但却可以让你获得更加宝贵的销售经验,我认为这就值得。我就是一个喜欢自己实践总结经验的人,同时我认为这样学到的东西才是完全属于自己。

weinxin
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