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微商如何打造个人品牌

104   2018年08月19日 12:53:42  作者:猴哥  分类: 微商干货  

微商到2018年,就不像之前那么好出货了,原因很简单,以前做的人少,机会多,好赚钱,现在呢?

人人微商,竞争大,而多数微商人没有自己的专长或特长,很难光靠刷屏来成交客户。

现在的微商人已经进入了竞争2.0时代,朋友圈主要贩卖的是信任,而光靠产品文案和晒自己的生活方式或个人形像,已经对用户的效果大在减弱了。

用户回归到,只信专业的,靠谱的人。那微商人就要打造好自己的个人品牌,获得精准的粉丝和用户,才能更轻松的出货,赚钱。

微商人如何打造自己的个人品牌呢?

微商如何打造个人品牌

一、建立专业形像

在朋友圈或抖音里,有2类人,一类人发自己的生活日常或搞笑信息,另一个类人,分享专业有用的知识,如美容专家,祛痘达人等这类信息。

哪一个类更可信,更有价值呢?很显然,专业的玩家会更有价值,更有用,因为用户精准,可信度高,易变现。

图1:专业

微商如何打造个人品牌

图2:非专业

微商如何打造个人品牌

所以,你要建立专业的形像,从这3点开始:

1、个人标签

昨天有个微友在郑刚的公众号下留言,他的名字后面有一个[XX全战略],这就是他的一个标签,可是,只有他所在的圈子里的人才懂,普通人是看不懂的,也没有感觉。

因为看完根本不知道你是做什么的,这需要用户持续关注,或看你的朋友圈,或来问你,才能知道你倒底是做什么的,这造成了很大的理解成本,也会浪费你的时间。

如果,换一个名字标签呢?姓名+产品好处,所有人一看就知道你是什么的,好理解,我曾在一个群的呢称是:教你日增99粉-郑刚,只在里面发了一个红包,红包名也是:教你日增99粉。

瞬间来了50多人加我,来了我就送增粉秘籍,还有几个来咨询的问答,都是聊完就发红包,虽然红包才几百块钱,可见,这个名字标签是很有效的。

第一、好处直接清楚,不需要在群里去发广告

第二、吸引精准需求人群直接加我

第三、马上就能转化,路人转粉

见可个人标签很重要,这只是单纯从名字上作改进,就能产生效果,简单,操作容易,你可以试试?

2、个人形像

微商的个人形像主要体现在朋友圈,当然,你可以用更多途径和方式来展示你的形像。

主要有3个点:

1、个人头像

2、朋友圈背景

3、朋友圈日常

如果要扩展场景,还可以是朋友圈小视频,微信群,微信公众号,抖音,微博等社交平台。

那在这些平台体现或展示你的个人形像要注意哪几点呢?

一、专业形像

如果你是医生,你可以每次拍图或小视频,就以医生的形像出镜,任何时候任何人看一眼,就能识别出你是医生。

或你的头像就是在医院着白大褂的形像照,这直接可以给你赋能形像,就像有一个哥们在抖音是讲武术的,每次出镜就是武术服,在开馆,训练或表演。

这可以让任何人第一次看到,就能对他的形像有一个识别,产生印像。

二、统一风格着装

这个和广告一样,你要反复重复一个有效动作,让人不断加深印像,如果你换来换去,可能很多人都不记得你是做什么的。

做电商的蒋晖老师就一直在抖音穿一件衣服,一个姿势,拍了多个视频,这个效果就是为了达到风格统一,场景统一,重复叠加效益。

就像一支广告(脑白金永远是一对老人家跳),重复播它个十几年,消费者就都知道了,如果你一直换了,这会产生很大的传播成本,消费者还不一定记得。

我之前在想,每次换一件衣服拍,可这样用户每一次有新鲜感,可是就不一定记得我,要是我1年365天,每天只穿一件衣服一个场景拍呢?他们多看几个视频后,就有了标识,一下子就记住了这个形像。

统一着装,同一场景,重复播1年,多数人就有了很深的印像。

三、正面正能量

这个很重要,先说个反面教材,有个做化妆品的微商,经常发案例,可有些案例很吓人,就是脸烂掉那种,我的天,我看了一次就屏掉她了,太可怕了。

人人都喜欢美的好的,你经常在朋友圈展示这种恐怖的案例,这是很多人都反感的。

如果你经常展示的是正面,正能量的东西呢?也会影响很多人喜欢你。例如,我之前的100天每天5公里,带动了很多朋友跟我一起跑步,这就是正能量。

做事业,身体健康是第一位,每天早上运动就是正能量的传递的一种方式。你可以根据你的客户需求去开展各种正能量活动。

3、系统学习

以前的微商是草创阶段,只要你做就能出货,现在都是专业选手才能赚钱的时候,你要是还用以前的模式,必死。

升级,转型,系统学习是必选项,如果你要获得更多客户,赚更多钱,你必须要成为专业选手,参与系统学习。

从产品,服务,引流,成交,文案多个方面去学习,你才能真正获得用户的信任和认可,持续赚钱。

跟谁学呢?直接找有结果的大咖为师,在他公司上班,成为他的学生,和与一起工作,这是最快的捷径。

二、规划输出内容

输出内容的形式有3种:

1、文章

2、图片

3、视频

输出内容的目的只有一个,帮到用户解决问题,这是核心,要是你的文章,图片,视频不能起到这些作用,那就没有任何意义。

200%从用户的角度出发,去制作内容,你帮的人越多,你的用户越多,你的成就就越大,这和经营公司是一个意思,你帮的人越多,你的成功就越大。

小公司帮10个人,100个实现赚钱梦想,大公司帮1万,10万,100万或更多人实现梦想。

三、全网推广

到现在为止,还有90%的微商只在微信里折腾,这是很难突破发展的,微信是可以穿越很多人的朋友圈,可是,也是有限制的。

不管是你的品类,需求,营销方式等,都会限制你的发展速度,那如果你开展全网营销呢?你会获得更多的关注和用户量。

全网营销主要就3个模式:

1、SEO

通过研究用户搜索的关键词,制作内容去获得排名,让用户主动找需求时找到你。

2、软文

通过50个自媒体平台发布软文,获得海量曝光,吸引用户找你,搜索你,加你微信,从而获得转化。

3、社群

不管是QQ群还是微信群,都是你可以营销的阵地,QQ群的玩法有2种,一是找相关群直接进群,通过分享或群主合作模式导客户赚钱。

另一种是自建QQ群做群排名获得大量搜索需求的人群。

如果是微信群最有价值的就是付费群,怎么玩呢?下面讲:

四、进付费群

1、从业者群

从业者是同行或从业者交流的地方,可以是行业有名的付费社群,一定要进去,一方面可以习得大量同行经验,快速成长。

二来可以建立更多合作机会和可能性。

2、营销群

最少进3-5个高价营销群,当然得是有名有实力的,这样你才能保持一流的营销思维,与一流营销人才为伍,让你在营销思维和营销人才上保持同步资源和进步。

一方面可以提高你的营销水平,

二来可以找营销高手与你合作。

3、企业家群

可能大多数微商人经营的或进的都是个人创业者群,很少进入企业家群,这是一个特殊的群体,什么意思呢?

一般客户跟你买货只是一件二件的买,要是你进入企业家群,你可能获得一次卖一车卖10车货的可能性,你说你要不要进去?

怎么进很简单,无非就是2点,身份+付费学习,与企业家马上成为同学,进行网上或线下交流,马上就能结识真正的人脉。

一来可以跟他们交流可以学习大量做企业经营和管理的经验,一二成为朋友或客户的可以性很高,前题是,你得有付出思维,不要去搞推销,主要是交朋友为主。

五、持续帮用户

帮用户有3个模式:

1、一对一

这个模式你一旦开始,你会上瘾,你会停不下来,为什么?每天你会引来一大堆人找你咨询或问问题。

怎么操作呢?

在你有朋友圈从第一条开始,每天帮10个人提有用的建议,你会马上获得大量反馈或私聊。亲测过N次,效果杠杠滴。

这样的互动越来越多,你们的关系越来越近,你的了解越多,你会发现很多需求,你再成交,是不是很简单?

2、群分享

当咨询你的人越来越多,你就可以建一个群,让有需求的人进来,你进行群分享,这样效果更高,一对多沟通。一对100个500个,没问题。

可以文字直播,或语音直播,高频高效,可以按一周一次的分享模式来做,这样很快你的名气和知名度就会打开,从100个人的群开始,然后不断复制,放大。到1000人可1万人。

3、产品+服务

产品+服务,不管你是卖什么产品或服务,你的东西肯定能帮用户解决问题,但前题是,你得先了解需求,再去找产品或服务,因为。产品或服务,都是解决方案。

当然,电子书,课程,实物产品,咨询等都是解决方案,只要能帮你的用户解决问题,这些东西可以组合,可以分解,只要你的用户满足这3点,你就能赚钱:

1、刚需求

2、信任你

3、支付能力

这是任何成交的基础条件,只要满足就可成交。

来源:(微信:582852950)https://ws54.com/4676.html 转载请保留链接!

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