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小红书零成本月拓1000+高端精准客户

396   2018年03月26日 13:44:28  作者:  分类 : 微商引流  

事情是这样的,在2017年12月25日的“匡扶会优秀会员分享”中,老匡听到一个案例。

新加坡留学的楚楚同学,在“小红书”上坚持写了一年半笔记,4-5天发一次,每篇100-200字,5分钟写文字(包含产品使用心得、品牌推荐、生活方式分享等),5分钟拍图,一年下来累积了3200个粉丝。

通过帮这些人代购国外小众非知名品牌,例如美国品牌ban.do、新加坡首饰品牌chomel、澳洲首饰品牌lovisa等,月流水40万。她做到年销售额500万,从没做过付费推广!年底回国后,楚楚专职做海淘代购,12月开的“小红书”新号,一个多月加了1000粉丝,成交额突破十万。

并且,她提供了以下证据。

楚楚的产品推荐短文+图片,请注意点赞、评论与收藏数量。

疯狂的用户留言。

大部分客户进来就买,根本不废话。

说实话,在精准客户成本高达一两百的今天,你突然说不需要花一分钱,每天写几句话就能做精准客户,成交还格外简单,我是不信的。但是12月至今,陆续有会员跟我反馈,说小红书引流简单,还全是“高质”客户,例如豪情同学提供的证据。

上面说了,老匡是保守派,为进一步求证,我下载“小红书”玩了一周,发现确实是个好路子,例如下面这位,仅发表了毫无技术含量,可以直接在新浪微博搬运的7篇“笔记”,轻松收获6251位粉丝。

用“小红书”0成本做高端精准客户,在老匡的再三求证下,被证明是可行的,本文2000字,为大家详细讲解。

01.什么是小红书?

小红书,自称“海外购物神器”,由「自营跨境电商」「第三方品牌授权/直营」「UGC(用户创造内容)的口碑分享社区」三部分组成。不像传统电商平台,到处投广告,它的用户增量完全靠平台用户“写笔记”,分享购物心得、产品使用体验等UGC内容缓慢自然推动。目前,小红书在海淘类APP装机量排名第一,二月月活1431万,是第二位“网易考拉海购”440万的3倍。

02.为什么小红书流量高质且精准?

因为定位“海外购物神器”,主营业务又是跨境电商,所以小红书的用户属性与普通电商、社交、资讯等平台截然不同。

1、小红书的用户热衷消费进口产品,注定比天猫、京东等普通电商平台更高端。楚楚原话是这样的:“小红书引流过来的用户以大学生、白领为主,都挺有钱的,而且加过来根本不逼逼,直接打款就买了”。

2、仔细观察,不难发现,小红书用户推荐及自营产品要么是国际大牌授权/直营、要么是国内外的小而美小众品牌,说明小红书用户乐于尝新,这也为更多小微企业的新产品、新品牌提供了引流后的转化机会。要知道,消费意识保守的消费者一般只消费知名品牌,难以转化。

3、大家知道,社交、资讯等平台的流量基本都是“毫无购买动机”的泛粉,而小红书「口碑分享社区」的作用相当于导购,逛「口碑分享社区」的用户都是“持币待购”的潜在顾客,所以大家可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光明正大推荐自家产品引流。

4、现在,大家做流量的常规思路是去资讯与社交平台创作内容,问题是2018年,内容的竞争已经从最低级的标题党、搬运工上升到质量、垂直与原创的高维竞争,竞争激烈,个人创业者很难落地。现在你每天花半小时,坚持不懈的用大白话怼一篇三五百字心得体会,即可拓客。

5、最重要的是,用户一打开小红书,智商就会集体掉线。新浪微博上平淡无奇的内容,发到小红书,点赞、收藏、评论量瞬间爆炸,或许这就是我们苦寻未果的平台红利。

03.如何创作用户喜爱的内容?

小红书的「口碑分享社区」,即「发现」入口,有很多垂直版块,如男士穿搭、影视、数码、萌娃、美食、旅行、健身、读书、明星、时尚、护肤、家具、音乐、宠物、母婴、婚礼、彩妆……各位做什么产品,就输出与之相关的内容。创造优质内容,有简单与地狱两种模式。

1、简单模式:根本不需要你原创,直接在新浪微博持续搬运垂直行业的垂直内容发布即可。注意,因为小红书的内容必须配图,展示方式与新浪微博类似,所以微博垂直类账号是最好的素材池。例如你做美发产品 ,可参考这条,照搬新浪微博内容,2334赞、216评论、13589收藏……以此类推。

先搜关键词,再搜用户,即可找到微博垂直行业账号。

2、地狱模式:与上文楚楚做法类似,忘记自己是销售,以分享者心态,带入情绪,真诚的分享产品使用心得,购物经验,生活方式,小视频等内容,打造「爱生活爱分享的真实人格体」。考虑到大部分人无法坚持,所以我称之为地狱模式。

3、切勿在“分享笔记”里直接留联系方式,逮住直接禁言,3天,7天,30天……正确的做法是,另外注册小号,头像与简介留联系方式,大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号。

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