微商成交技巧-让步成交法

2017年12月8日14:04:18 发表评论 515

什么叫让步成交法呢,就是给我们客户适当的优惠利益,通过让步的形式,来获取成交,通过提供优惠的条件,来促使客户马上下订单。

这是一种让步,主要就是满足了客户的一个求利心理动机,求利心理动机是促成交易的一种动力。

求利是购买动机, 在客户中普遍是存在的,而优惠成交法,就是利用了这样一个心理特点,抓住客户可能存在对我们的价格,对我们的运费,折扣,赠品,免费保修等等交易条件方面,这种渴望得到的好处,来诱使我们的客户呢,做出购买决定。

那么我们很多小伙伴,一定没有听过,你们都是统一的价格的,你们没有一个空间,可以让利出来,那么,怎么办呢?

可能很多人会说,亲爱的,这样子吧,我们公司是统一价的,可能呢,少不了,那么,怎么办呢,那么,你可以这样说,你可以多买一件,我可以给你送一个什么产品,送一个赠品,价值多少钱的。

我们做微商,我们的品牌方,我们的团队老大,给了我们这么多扶持的这些样品,那么,我们在销售过程中啊,为了达到出单的目的,为了满足我们客户他想便宜一点,怎么办呢,你就给他送赠品,并且你还告诉他,这个赠品是价值多少钱?而不是免费的,你要告诉他价值59还是99,还是39,总之,它是有价值的,话说呢, 是非常多!

我们的主要目的,就是为了能够达到成交,就是为了让他觉得你在让步给他,所以呢,关键点,我们一定要给对方一定的优惠,包邮也是一种优惠啊,那么,在我们不亏的同时,也满足了对方求利的心理,让对方面子上面而过得去,跟你讨价还价一天了是吧,你呢,也就让步了,面子上,也过得去,也不会说,他去跟你强调这个降价的事情了,因为你已经送了东西给他。

前提是,我们不要随意去送,一定要表明这个东西,价值多少钱,有一点需要注意的是,不要卖给谁,我们都使用让步成交法,我们一定要根据人走,在有需要的人身上用。

如果说,你滥用这种成交法,那么客户呢,容易造成依赖感,可能下次买的时候,又问你,这一次怎么什么都不送了呢,反而会让他觉得你不厚道。切记啊,这个呢,是一个小技巧,在我们卖货中呢,会经常使用到。

我们很多小伙伴,他有一些赠品,他拿来免费送,那就不值钱了,如果你能够,拿到这个开单上面,卖货上面,有一种价值感在上面呢,来作为一种附加值,那么,我相信,你收获的不仅仅是成交了一单,你更是收获了对方的心,对方呢,一定会觉得你很会做人,你很不错。好了这是一个小技巧,我们下一期,继续分享。更多微商思维、创业项目、营销经验分享

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