粉丝变现的5个阶段

2018年3月7日10:23:12 发表评论 410

这篇文章我是针对那些想在互联网上赚钱的人写的,很多人都想在网上卖点货,卖给谁?卖给粉丝,对吧?那么我们就要对粉丝关系的递进有一个比较清晰地了解。

我认为粉丝关系递进是分为以下几步的:1、陌生 2、认识 3、熟悉 4、信任 5、忠诚

粉丝关系递进

粉丝,这个词,我觉得是关系的最初级的表达,因为互联网,我们有机会认识,或者说,你关注了我,我可能还没有关注你,也有可能是我关注了你,你还没有关注我,这个时候,我们关系,我称之为陌生人。

随着时间的拉长,我们有了一些互动,可能会进入到第二个阶段,相互关注。此时,我称为认识了。但到了这一步以后,我想说的是,你与粉丝之间的关系不一定就会继续更进一步发展下去,有可能又退回到陌生阶段。(比如:你取消关注了或者他取消关注),还有一种情况就是相互关注了以后,从来没有任何来往,这也和没有关注是一样的,也就是我们常说的名存实亡。此时,我们的关系,又从认识回到了陌生。

我们如何与粉丝朋友的关系更进一步呢?从认识进入到熟悉。

这个时候,你需要大量地展现你自己,包括你的才华,你的价值,你的生活,以及你卖的产品是什么……总之从多个维度去展现。这在前面的文章里说过:卖自己比卖产品好卖多了。你不能天天上来就发产品广告,那样时间久了,别人会拉黑你的,或者是取消关注。很多做微商的朋友,就是因为天天在朋友圈里发广告,被拉黑,被屏蔽。

昨天,我写了一句话:你不需要顾客,你只需要粉丝。

这句话,你有意识到吗?

但你有想过,粉丝需要什么吗?粉丝需要的是价值,要给到别人在乎,能够有所收获的价值。

我经常在群里说:请给别人一个关注你的理由。换个角度想一下,天天给你放广告,向脑白金那样,你烦不烦?烦了,就换台,这里,烦了,就取消关注。

所以你发的内容,就决定别人是否愿意持续地关注你。如果你的内容比较有趣,有料,而且还要持续输出。这个时候,就会慢慢地进入熟悉区。(熟悉一点,信任增加一点,再熟悉一点,信任再增加一点,已经很熟悉了,就已经很信任了。)

这个时候,已经从陌生——认识——熟悉——信任了。

当有了足够的信任的时候,这个时候就会用钱来说话了。大家平时聊得都挺好的,要买个东西,正好你有,就在你这里买了,各位请注意,第一次购买,并不一定是完全信任,往往是探试性购买,所以你的服务以及产品的质量必须保证,不然下次人家不跟你玩了)

我们去年玩直播的时候,就是这样,大家相互帮忙,那是真的实实在在拿人民币投票哦。有时候,一场直播,刷出去500—600元,甚至更多,没有任何的约定,但大家都是靠谱的人,不是占便宜的人(当然也有占便宜的人),所以最后成为朋友。最后有些人因为直播,而成为了很好的朋友。

信任,不是光拿嘴巴说说,而是关键时刻需要人民币来说话的。

当你的粉丝朋友,第一次购买了你的产品,如果产品质量不错,各方面都不错,那么以后他就会在你这里长期购买。这个时候,就进入了关系的下一个层面忠诚。人一般是懒的,都懒得再去找另外一个人购买,除非你的产品或服务不行,那把别人逼走的,你只能怪你自己了。

持续地交易,就会形成忠诚和转介绍。(在我的群里,有位四川创业的朋友,自家果园卖脐橙的,当时我吃了以后,觉得不错,在群里推荐了一下,至少卖了5箱出去,量虽然不是很大,但如果每个人都给你推荐一下,那销量是很吓人的)

因为有这样一个从(陌生——认识——熟悉——信任——忠诚)的过程,所以说,大家不要想着一上来就赚钱,连杜子建老师那么牛的人,上来前三个月都是一直输出价值,然后再考虑赚钱。对于一般人来说,这个时间可能会更长,也许要半年到1年。能不能扛下来,是你的事情。

以上就是我自己总结的粉丝变现的路径。

变现路径,全部写清楚了

今天的内容是非常干货的,相信你一定有收获。

最后还要说一下:粉丝只是一个最初级的称呼,后续可以升级为合作伙伴、朋友、贵人、也可以是衣食父母,还有升级成夫妻的。

互联网给我们带来了太多的可能性,从去年开始,我在互联网上遇到了很多朋友、老师也有贵人。

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