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微商新品牌如何与团队老大沟通谈合作

169   2018年03月02日 12:46:57  作者:  分类 : 团队管理  

微商的兴起于2015年,随着微商的兴起,各企业及个人都开始打着微商的主意,有品牌的公司把自己的品牌转型到微商,没有品牌的寻找厂家生产产品自己贴牌,或者找品牌合作。这在之前确实让很多人这样赚到了很多钱。

这样的例子有很多,如:男性保健品最初的“印度神油”,当然不知道是不是真的印度进口,还是国内产品,这个需要查证才能知道,印度神油就是一对夫妻经营的,原本也是上班族,更加不懂什么保健品,也就是这个产品,利用微商模式招代理,先不说他们赚了多少钱,就是下面最大的团队老大,一个月纯利润都能够上百万,而小一点的一个月几十万也能够赚到,你想象一下,他们能赚多少呢?

还有db玻尿酸避孕套,一款全新理念安全套,超薄0.02,玻尿酸润滑剂,延时,牛油盒包装,这样的一款安全套,当时也是微商界人尽皆知,而猴哥我当时也是db安全套的总代理,最高收入一个月十万左右,团队人数最多时500多人,安全套的单盒利润是很低的,但是很容易招代理,代理也容易招代理,所以我不做零售,收入来源主要是:新代理加入、老代理补货、老代理升级,仅仅靠代理的拿货,一个月利润就能达到十万左右,而平均每盒利润5块钱左右,平均每个月出货在20000盒左右。

当然,以上都已经成为历史,任何产品随着做的人多了,市场就会饱和,也会有更大的竞争,目前除了有团队的人,想要从0到月入十万几乎不可能,因为想要从0做到月入十万,你必须是要建立一个团队,而团队人数最少需要300人以上,还要是利润高或者消耗快的产品,不然根本不可能月入十万,而想要建立一个这样的团队,而且从0开始,那么必须具备一个条件,那就是你做的产品,微商人人皆知,不是微商的也有大半都知道,这样知名度的产品才能够打造一个团队。

你看一下印度神油和db安全套,做微商的有几个人不知道?说了这么多,就是为了说明一点,团队建立的不容易,同时维持也非常不容易,坦白的说,猴哥的团队经过两次换产品,已经大不如前了,有很多代理流失。

所以一款新产品,新品牌,没有足够的知名度,很难建立团队,这个时候,发展最快的方式就是招已经有团队的人来做你的最高级别代理,这样你就等于招了一个团队,而非一个人,那么怎么把一个团队招过来呢?猴哥认为需要具备2个核心条件。

一、自带吸引力的产品

一个团队老大,能够做起来并建立一个团队,那么在微商界已经有一定的经验,对于选择产品有着自己的一些看法,所以你的产品如何,并不是靠你说的,你说的再好,人家认为不好也没有用,就拿我来举例,之所以做db安全套总代理,是因为之前一直做的产品不赚钱,不是没有知名度,就是火过气的,但是却让我总结了一些经验,选择产品既不能选择已经火的不得了的,也不能选择始终没有知名度的,而是要选择目前没有知名度,而未来却会很有知名度的,之后经过对每一款火过的产品研究,我总结了选择产品的三个标准,这个我之前就分享过“成功微商选择产品的三大标准”,这里再简单说一下,就是,1、新颖,2、消耗品,3、单品。

选择产品的主要核心还是新颖,当时选择db安全套就是看中这点,微商里面没有过安全套。而且这款安全套还跟市面上的不一样,是玻尿酸润滑剂,倡导的是健康,还是超薄,这是男人的痛点,如果可以不带套男人都不想戴套,如果要戴套,自然喜欢带最薄的,而且db安全套的价格也不高,也就是普通品牌的价格。这样的产品不需要太多的宣传,知道的人都能够看到他使用的好处及代理的好处。

二、这个团队遇到瓶颈

如果你的产品具备我说的第一个核心条件,那么想要做起来就已经很容易了,但是你想拉一些团队老大加入,那么就需要一个契机,这个团队是否遇到了瓶颈,比如:业绩在下滑、代理在流失,这样的团队老大才是最合适的对象,因为他也在找新的出路,不然继续下去,业绩越来越差,代理越来越少,这不是任何团队老大所希望看到的,但反过来想,这个团队老大做的产品正做的红红火火,代理业绩不断提升,补货量增加,代理人数增加,这样的团队老大,你去拉一下试试,看看人家会不会鸟你。

因为微商不跟其他行业一样,可以几个产品或者几个项目一起做,微商一般情况下,朋友圈只适合经营一款及一个品牌的产品,因为朋友圈的特性就是这样,你做的产品多了,必须要刷屏,十个产品,一个产品发一条就十条了,还怎么打造朋友圈

当然也可以从新弄个微信经营,但是你认为别人一个团队做的好好的,赚钱正嗨,会从新弄小号来跟你玩?一个是精力不够,其次团队老大已经有了一定的高度,不会再弄小号从头再来,十个有九个没有那个耐心,因为这需要从新积累人脉,等于从新开始。

最后总结:

现在很多企业来做微商,但是根本不懂微商,投入的资金比别人多几倍,结果还不如别人的业绩好,主要就是并不了解微商的真实情况,我敢说,没有真正了解微商的公司,一定做不好微商,当然,如果产品误打误撞具备了我说的自带吸引力,那就另说,因为任何公司可能不懂微商,但都懂推广,这样的情况下会有一些微商主动加入。猴哥从14年做微商到现在,始终认为微商产品才是最重要的。

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