微商团队老大犯这几个错误 团队早晚解散

2018年2月20日12:38:02 发表评论 1,026

微商团队是每个微商人都希望建立的,有一个微商团队往往意味着收入会过十万,甚至更多,但建立微商团队是需要机遇和能力,必须有一款好的产品,能够火起来的产品,微商大咖都懂这个道理,而如果有了微商团队,那么应该如何经营呢?一个团队建立不容易,不能因为自己而解散,下面进入正题,哪些错误会导致微商团队解散!

1、言而无信

代理一开始选择跟随你肯定是因为相信你,不然在现在微商环境下,一个代理或顾客都是几个人抢,资源稀缺的情况,如果不是因为相信你,可以有很多人选择,微商不像实体生意,大家聚一起完全是利益,因为都是老油条,也有很丰富的社会阅历,还有家庭的压力,一切以利益为重,但微商并不仅仅靠利益才聚一起,因为微商大多数是宝妈和大学生,由于社会经历的不够,很容易意气用事、冲动,所以特别受不了上家言而无信。

我自己也是打工仔做微商,并且也是进入社会不久开始的微商,而且一直是在工厂,所以并没有特别多的社会阅历,之前就因为上家人品不行,说一套做一套,在产品很赚钱的情况下,我也没有继续做,而是选择换产品,错过了一次好机会,而微商里面有太多像我一样的人,而且微商本就是自己创业,不是替谁打工,若是对你不满意随时可以说走就走。

所以想要留住代理必须做到言而有信,要么不说,说了就要做到。

2、没有价值输出

作为团队老大,不仅仅是供货的角色,如果只是这样,那么不只是找你才能拿到货,每个产品最高级别少则十几个,多则数十个上百个,那么别人凭什么选择你?

当然现在很多人很会忽悠,把一些新人忽悠一愣一愣的,就做了代理,但这并不是长久之计,因为跟着你如果并不能学会怎么做好微商,时间久了还没有出单,那么只有两种可能,一种是放弃微商或这款产品,另一种是想做好微商到处去跟别人学习,那么最后就学习成别人代理了,因为人家可以教真本事,可以带着他赚钱。

微商团队老大必须要定期为团队输送价值,哪怕是一些新人课程,你也必须定期分享,因为做的好的代理对课程需求已经不大,做好情感链接就可以,而新人才是最重要的,也是团队根基,如果你能够把新人培养好,那么老代理也就不会走了,老代理也会经常招到代理,能把新人培养起来也就能提升他们的业绩,自然会愿意一直跟着你。

3、不为代理考虑

在微商里面换产品是很常见的事情,有一些人不管代理死活,什么产品都会吹的天花乱坠,忽悠代理拿货,最后不会管代理能不能销售出去。这样做固然能赚到一时的钱,但并不会长久,虽然微商情感链接很重要,但还是为了赚钱,跟着你不能赚钱,拿货卖不出去,那么以后都不会再跟你拿货,只能赚一次的钱而已。

作为团队老大想要团队正常良性发展,那么就多为代理考虑,多思考:如何让代理把产品销售出去,而不是让代理怎么多囤货,让代理把产品销售出去,提升业绩,代理会主动升级拿更多的货,销售完之后也会继续补货,这样的团队才是真正良性的团队,并且会持续发展下去。

4、不能及时解决代理问题

每一个人做微商都想赚钱,所以也会想选择能够带自己赚钱的上家,你可以一开始忽悠,但是代理遇到问题一般会第一时间问你,或者群里提问,如果你总是没有及时回复或者你也不知道,群里也没有人回答,这个代理久而久之就不会再问了,同时也代表对你失去信心。

对于新代理我们首先要进行沟通,让代理有问题及时在群里提问,没有人回答就及时找自己,并给代理说明,只要是微商销售中遇到的问题,一定会第一时间回复,很多代理比较内向,你不做沟通并不会来问你,但是业绩不好就会离开,所以我们需要先做好这方面工作,其次把不重要的群设置免打扰,这样一旦有信息就及时查看,会更加及时的回复代理问题,并且不会因为垃圾信息太多而需要一直看着微信。

并且需要不定时去沟通,很多代理并不一定会主动问你,但是作为团队老大,想要团队壮大,那么你只有主动出击,发现代理问题并解决代理问题。

5、对代理发泄负能量

是人就有情绪,也都会有负面情绪,但是我们发现成功的人从来没有对任何人发泄负面情绪,并不是他没有负面情绪,而是可以很好的控制自己的情绪,不会任意的发泄自己的负面情绪。可以选择在没有人的时候再去发泄负面情绪。

那么在面对代理的时候,有些代理总是教不会,问的问题总是感觉很蠢,很多人就会开始凶代理,这么蠢的问题还要问这么多遍吗?这个时候你是发泄了负面情绪,但是你代理却有了负面情绪。如果几个代理私底下有沟通,那么就会无限放大你这个问题。开始对你的人品都产生不好的看法,开始对你不满意。

而且不单单是某个代理不满意,而是好几个代理都会不满意,因为被你凶的代理会跟你其他代理发泄负面情绪,跟你其他代理说你怎么怎么样,一个人这样说或许没事,但是你经常对很多代理这样发泄负面情绪,他们就会互相发泄负面情绪,那么就会形成对你特别不利的影响,会把你的缺点无限放大!

曾经我也是有些这样的情况,后来我就开始寻找一些情绪控制类书籍阅读,企图改变这种情况。阅读一段时间也并没有多大改变,因为我一直想的是改变自己的脾气,后来才发现一个人的脾气并不是那么容易改变,需要一步一步来,后来我就开始提醒自己,告诉自己有负面情绪的时候先忍一忍,久而久之就可以忍住了。不会在负面情绪的时候不分场合的发泄,而是选择合适的时间合适的地方合适的方式发泄负面情绪,当能够忍住的时候,就开始告诉自己,其实这样没有什么,很正常的,代理毕竟没有自己懂的多,会问一些我们觉得蠢的问题,也是正常现象,后来慢慢的再遇到这种情况就觉得很正常了。

所以改变负面情绪不分场合发泄可以做这样两步,第一步:先学会忍一下,第二步:再去改变会使你产生负面情绪事因的看法。那么就可以很好控制你的情绪。

6、选品错误

前面说过,微商换产品是很常见的事,但既然你有一个团队,就说明你已经通过一款产品赚钱。及建立团队,这个时候最容易使人产生膨胀的心理,会认为我能够建立一个500人团队,只要产品好就还能建立一个500人团队。

所以在当前产品市场饱和,代理出单逐渐下滑的时候,会一意孤行的选择新品,认为自己很懂选择产品。而这个时候往往容易造成选品错误的决定,在你通过这款产品赚钱并建立团队的时候,说明大家是赚钱的,第一次换产品会有很多人跟随。

但一旦选择错误会有很严重的后果,代理囤货太多都压自己手上,这个时候还算好,可以一起想办法去销售产品 还是能够慢慢做起来的,但如果在换了新品不久,你又觉得不赚钱,又换产品,那么你会发现没有任何代理会继续跟着你,因为已经没有安全感。代理手里还有货,只想把产品卖出去。

所以选择产品要多听取代理的意见,建立一个群,跟核心代理一起探讨,看看代理有什么想法,代理比较偏向什么类型产品,跟随大多数的意见选择产品,那么会更加有优势,这些参与讨论的,并最终符合他们要求的代理肯定会继续跟随你。

7、没有福利政策及得力代理

很多做微商并建立团队的都是没有过管理经验的人,在微商里面最流行的就是情感链接,这是好的一面,是适合社交电商的一种管理方式,但既然是赚钱,既然是创业,就一定是会跟利益挂钩,情感链接是可以让别人更愿意跟随你,但若有了对比,其他团队有什么,你没有,一次没关系,但代理知道的多了,看到的多,难免会认为,我的老大很小气,跟他这么久居然没有一点点福利,这个时候代理的内心就会动摇。

自然更加不用说核心代理,普通代理没有为团队为你付出太多,自然也不好有太多要求,但核心代理是需要为你分担起团队发展的重任,需要去分享经验,平时回答问题,那么他们若还没有福利,肯定会让他们心寒。你也就会失去核心得力代理,没有了他们,一个团队所有事都需要你来负责,你会发现拿出点福利 让代理帮助你发展团队才是最好的方式。

核心得力代理可以根据在团队分享经验次数及回答问题次数、每月销量情况,来给予奖励,而这个奖励最好不要给现金,而是能够提升业绩相关或实用性物品,如:精准推广,美图手机,等等这种能帮助提升业绩或者实用性比较大的奖励。

最后总结:

现在团队越来越难建立,所以有一个团队就要好好的经营,或许产品不好时收入不会太好,但这个团队同样也是一份财富,一旦有好的产品,赚钱是必须的,而且快人一步,因为你有团队,所以对于团队不要只看做是一个代理群,更应该是一个真正的团队,有钱一起赚,没钱一起想办法赚,做到这一点,把团队真正打造好,微商中你才能走的更远。

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