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微商关键词排名精准引流 一定要会关键词分析

183   2018年02月11日 12:39:33  作者:  分类 : 好文分享  

自互联网诞生之后,seo优化就跟随诞生了,各行各业的人开始利用seo关键词排名,来为自己或公司带来顾客,提升业绩,微商到目前也已经发展4、5个年头,随着各界精英的加入,很多微商也开始利用关键词排名来给自己做精准引流

但除了一部分以前有过相关seo优化经验的微商,更多的是没有这方面经验的微商,虽然也知道关键词排名可以做精准引流,但对于深入的并没有了解。如:关键词如何更好的获得排名、什么样的关键词更精准。

很多微商只会不停的发新闻源,排名完全看缘分,标题与关键词的选择也完全出于自己的意愿,今天想到了这个标题,所以就发布了这样标题的软文,根本没有想过发这个标题会被什么样的人搜索到。

那么今天这篇文章主要给大家分享一下关键词分析,让我们知道如何选择关键词来发布软文。想了解关键词排名优化的朋友可以看看以前的文章,有分享过关键词排名优化技巧。

两种类型关键词的区分

关键词有短关键词、长尾关键词这两种类型,短关键词我称之为流量型关键词,长尾词我称之为精准型关键词,短关键词就是产品或品牌关键词及品牌➕产品关键词,如:慈养堂蜂针灸、蜂针灸、慈养堂等等类似的词都是短关键词也是流量型关键词,搜索量普遍都很大,因为短关键词非常适合不太了解某个产品时搜索,只是出于好奇或者某种目的来搜索的人,一般都会搜索短关键词,当然有些人偷懒也会搜索短关键词。

而长尾词呢,相对就会精准很多,如:慈养堂蜂针灸效果怎么样、慈养堂蜂针灸多少钱一盒、慈养堂蜂针灸在哪里购买,等等这种都属于长尾词,而搜索长尾词的用户都有着比较明确的目的性,想了解效果,想了解价格,想了解购买地。

精准长尾词以三种阶段分类

短关键词搜索量是很大,但是并不精准,优化难度也比较大,所以建议不是很懂seo优化的人不要去做,只做长尾词,这样的好处就是更容易获得排名。流量更加精准,同时也有可能获得短关键词排名,最主要的难度低也没有那么需要精力去做。

而长尾词分三个阶段性,就如我们在完成一次购买一样,有三个阶段,依次是:初步感兴趣、比较有购买欲望、决定购买,任何东西我们一定是先了解,然后产生兴趣,再深入了解,然后有了想买的冲动,再深入了解,这个时候就会最终决定是否购买。那么如何通过长尾词来判断搜索哪些长尾词的用户是处于什么阶段呢,下面就来给大家详细分析。

1、初步感兴趣阶段

当我们初步对某款产品感兴趣的时候会做什么?我想一定是深入及多方面了解,那么就会搜索:慈养堂蜂针灸效果怎么样、有没有副作用、有没有依赖性、主要成分是什么、生产厂家在哪里,等等类似的长尾词,都能体现出来搜索这些长尾词的人是想更加深入了解这款产品,也就代表着这些人已经对这款产品有了兴趣,但还没有充分了解。所以这些流量如果想转化成交,必须充分了解用户需求,针对性给出顾客满意的答案,从用户心理需求角度出发,让用户对产品满意,才能最后促成成交。

2、比较有购买欲望阶段

我们在购买一款产品前,要完成这个购买行为,最后一步就是付款,那么在详细了解之后,有了一定想购买的冲动时,一定会做的事就是咨询产品价格,了解价格并且满意才会付款购买,那么长尾词就会是“慈养堂蜂针灸多少钱一盒、一盒价格是多少、购买多少可以优惠,等等类似长尾词。

那么关于这种流量想要转化就要掌握顾客心理的理想价格,及提升个人关于价格问题的销售能力,这里用我自身经历举例:我是农村的,一开始进入城市的时候感觉这个东西好贵,那个东西好贵,等自己在城市里慢慢适应并有了点小成就,也就习惯了城市的各种消费,当再次回家的时候就会感觉,这个东西好便宜,那个东西好便宜,都好便宜,这个举例就是想说明价格并不是用数字来衡量的,而是跟每个人经济收入、消费观有关,所以顾客咨询价格的时候,我们应该先了解顾客收入情况及消费观念,才能制定出合理的销售方案,详细可参考:微商销售技巧-让顾客觉得你的产品物超所值

3、强烈购买欲望阶段

如果在咨询价格以后,我们觉得满意,接下来肯定是付款下单,这是实体购物情况,那么对于网络销售,特别是微商,那么搜索什么样长尾词的人才是有强烈购买欲望的用户呢,如:慈养堂蜂针灸在哪里购买、哪里有卖慈养堂蜂针灸、购买多少可以优惠,等等长尾词,这种长尾词说明已经有了比较强烈的购买欲望,而且已经把前面情况甚至价格了解清楚了,就剩知道在哪里买了。

当然也有些性格比较急的人没有了解价格就开始了解在哪里购买。对于这种精准引流来的流量,我们可以采取的方法就是给予信心,既然搜索这些词,说明已经有强烈购买欲望,这个时候再给予信心,顾客有了充足的购买信心,那么离成交就不远了。

最后唠叨几句:

关键词排名精准引流虽然好,但是如果可以更好的掌握用户搜索习惯,就可以更好的分析用户搜索意图,而针对性做更精准的关键词排名,引流来的流量会更精准,当然也会更省力,这样才能用最少的时间去最大化提升业绩。

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  • 评论:(2)

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  1. 1 李小七
    Post:2018/02/26 15:56:00

    感谢猴哥分享,学习了。

    • 地下1层 猴哥博客
      Post:2018/02/26 20:12:21

      能够让你有收获就好,那么我的分享才有意义

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