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微商如何利用顾客好奇心销售产品

215   2018年02月06日 12:45:13  作者:  分类 : 微商干货  

人类社会的发展是和人类的好奇心有非常大的关系,法国和意大利合拍的电影《智人》就讲述了,类人猿到智人的演变过程,好奇心是人类认识大自然和自身的原动力。

由于好奇心,人类不断的探索,不断的累积知识和文化。同样的道理,在微商销售的过程中,好奇心也是促使产品更新,提高产品销量的重大心理因素,那么作为微商怎样来利用好奇心提高销量呢?

一、利用好奇心引起客户对你产品的注意

在东北曾有一个小酒厂,生产了两年多,就是打不开市场,快要倒闭了,只剩下老板一人骑辆破单车,给饭馆和食杂店送酒。由于价格偏高,一般老百姓喝不起,高消费人群又嫌这酒没有名气。老板准备把厂子关掉,

有一天,一饭馆老板说:能不能让我尝尝你的酒,看你那么辛苦,怎么你的酒就是卖不出去呢?酒厂老板当时打开一瓶,给临近的几桌都倒上,没想到这酒芳香扑鼻。这时包厢出来一位,问:什么酒这么香,给我们里边来两瓶。不一会整个饭馆都是这酒的香味。

饭馆老板说:你剩下的几箱我都要了,给你出个主意,每家饭馆你都送上两瓶,写上此酒喝一口香三里,不香不要钱。果然这个酒两个月成了这个地方的名酒。酒厂老板很快买了车,一时供不应求。

通过这个例子我想告诉大家的是:在你的营销策划时,一定要想方设法把自己的产品卖点神秘化,尽量让客户对你的产品产生好奇心,实际上很普通的产品也会产生好奇心。比如:我的笔写出来的字有香味。这种产品肯定能引起学生们的好奇心。

二、制造悬念引起好奇心

曾有广东一房产公司,开发了的楼盘就是卖不出去,有一策划公司出主意,在南方日报上打广告,整一版只打了五个字:寻找碧桂圆!(只是举例,如有雷同慨不负责),这一期的报纸读后,很多人都注意到了,碧桂圆是什么?

过了几天,又登了一整版:有人发现了碧桂圆!更给读者留下悬念。竟有人打电话到报社问:碧桂圆是什么?又过了几天又是一整版:碧桂圆是你安在广州的家!

这时人们才恍然大悟,原来碧桂圆是一个新建小区。很快房子都卖出去了。这个例子更进一步说明,好奇心很容易让人们记住你的产品。

三、根据产品的销售人群,来策划好奇心

一般来说,孩子的好奇心最强,所以在销售儿童用品和学习用具时,你的产品能让孩子的好奇心越强你的产品越销的好。其次,是女人、男人,最难引起好奇心的是老人。

好奇心是微商销售过程中最应掌握的销售心理,在平时的产品销售中,也可以使用。比如:你在向客户介绍产品时,尽量介绍新的功能和用途。尽量从边缘模糊的功能说起,引起客户的好奇心。

四、微商利用好奇心销售的方法

微商想要利用好奇心来提升销售业绩,就要对朋友圈文案下功夫,朋友圈是宣传及营销产品的好地方,我们可以通过朋友圈文案来引起潜在顾客的好奇心,自然能够引起更多好友的关注及购买。如:“一个月瘦20斤,只是因为它”,“他原来秒射,现在居然……”。可以利用等等这样的文案吸引好友来看我们的朋友圈,看的多了,自然能够被我们的产品所吸引。从而购买产品达成成交,所以微商朋友圈不能干巴巴的发广告,多发顾客见证,并附带引起好奇心的标题。

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