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总结17年微商发展,展望18年微商发展

138 人参与  2018年01月15日 12:40  分类 : 好文分享  评论

总结17年微商发展,展望18年微商发展

一晃就2018年了,不知道你的2017过的怎么样?

虽然2017年在微商电商及新媒体行业关注的点比较少,但最近还是有些人让我谈谈对微商在2018年的发展看法,所以,我整理了2017年在微商世界发生的一些大事件并对它们进行剖析,从而总结出来了2018年微商发展的关键词,希望你们看了后有所感悟。

关键词一:揭秘

在2017年开年的时候,对于大多数微商来说,可能没什么感觉,因为他们守着自己的一亩三分地。但对于另外一部分微商来说,可能因为某些原因会纠结做不做微商。2017年开年初,有一波揭秘围绕微信做灰色产业链的文章,其中就包含了微商。这几篇文章里,直接通过与当事人对话的模式描述深陷其中的人是如何操盘微商的。

所以,这几篇文章过后,出现了大家对微商参与度的下降。

至于揭秘的原因,我想,值得每个微商细细品味吧。

关键词二:崩盘

一家叫摩能国际的微商公司被10万代理追讨要债,同时被爆涉嫌传销。仅仅10万的军团,涉案金额就超过100亿,想想都吓人。这也是2017年微商出现拐点的事件。

关键词三:封号

正因为类似摩能国际的运营模式在法律上处于灰色地带,所以,微信官方也开始了对这类模式的打击。环球捕手、云集微店、小黑裙等三级分销类公众号无一幸免的被封了号。微商可以说是真正的进入了严厉打击的状态。

关键词四:认可

与此同时,一些国家级微商论坛相应的举办,在论坛上国家政府相关的高层也对微商新模式做了一些解答,从侧面对微商在社会零售方面的认可。另外,也已经在起草相关的法律来保障这个市场。

关键词五:拍照

有段时间网络开始疯传几个短视频,视频里显示了大家一起在某某豪车4S店轮流拍照,拍完照走人。

关键词六:合影

同样还是拍照,奥巴马来中国参加活动,但不知道怎么的最终和微商合影了。于是,“恭喜方总,拿下奥巴马”成了2017年微商最后一波疯狂。

回顾这些关键词,我们可以发现,只有1个词是正向的。那么,就意味着在2018年,微商想要扳回局面,显然是非常困难的。

所以,2018年,我想,你应该更关注以下几个关键词。

关键词一:商业本质

微商也是做生意,既然是生意,本质上就是赚钱盈利。所有生意的售卖对象,不是面对B端就是面对C端。所以,你要思考,你如果做生意了,不管是卖的实体产品还是虚拟服务,最终的受众人群是谁?你怎么样获得他们?

如果你的模式就是招代理,那本质是面对B端的客户。从逻辑上来说没有错。但从实践上来说,就需要思考一个问题,这些B端用户代理了产品,能不能卖的出去。能不能卖的出去,内在的含义就是产品品质怎么样,产品价格是否有优势,产品背后的服务又如何。当一个产品的价值只有100块的时候,进价就95了,试问,你还让代理商怎么赚钱?

关键词二:诚信经营

这个词,我本来不想讲的,因为是个人都知道这个事情。但知道这个词,并不代表会去做这个词。

尤其是从摩能国际和几个公众号被封杀里,更加难看出,微商真的一波只顾眼前利益的人。只可惜,这波人最终又栽倒了更厉害的人手上罢了。

所以,如果你要做长久生意,就记住这个词吧。因为你拥有玩不过游戏制定者的套路。

关键词三:超级用户

虽然2017年的几个关键词都是负面的,但从中我们也能看到一些可以借鉴的地方。也就是10万用户居然可以吸金超过100亿。同时联想到罗胖的跨年演讲,我想,2018年,你只要维护好你的超级用户,就能够有一定的成绩。

关键词四:渠道化

目前,微商大多数都是以微信为载体在做。但,如果放眼整个移动互联网,其实微信只是其中的一个渠道。虽然微信是一个流量最大的渠道,但想要在封闭的渠道里短时间内积累大量的用户,估计对于90%的用户来说都是难事。所以,多渠道就是2018年最好的选择。

多渠道,可以有两层理解,一个是卖货渠道的多元化,一个是引流渠道的多元化。我一直在说微信只是一个渠道,如果是卖货,应该是全渠道的布局。但对于很多微商来说,正式因为微商的低门槛才选择了做微商,所以,他们的关注点应该就是多渠道引流,最终沉淀在微信上。短视频,直播等形式,肯定是2018年最有效的引流方式。

关键词五:垂直化

截止现在,微商里已经不仅仅是化妆品了,食品,日用品,汽车甚至钢铁啥的,都在微信渠道出现了。一方面随着大家对微商越来越太讨厌,生意会越来越难做。另外一方面,各品类都往微信里塞,导致竞争也越来越激烈。所以,最好的模式就是专注于某个垂直领域的产品,深耕进去。你会说,我就卖个货,懂那么多干嘛。那不好意思,最终淘汰的肯定是你。

以上是基于2017年微商情况而来的对2018年的初级展望。理解了这五个词,不会发财,但也肯定不会落伍。

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